Cómo calcular si un caso vale la pena: la fórmula IR explicada

Este es el primer artículo de los recursos de CaseCore. Reemplaza este texto con tu copy real.

La mayoría de los despachos aceptan o rechazan casos por intuición. “Este se ve bueno”, “este no me da buena espina”. El problema: la intuición no escala, no se enseña a los socios junior, y cuando se equivoca, te toma meses darte cuenta.

Existe una fórmula simple — usada por despachos de élite — que cuantifica si un caso vale la pena antes de comprometer tiempo y recursos. Se llama el Índice de Rentabilidad (IR).

La fórmula

IR = (IP × PEE − CIR − CPE) / CIR

Donde:

• IP (Ingreso Proyectado) = lo que vas a cobrar al cliente
• PEE (Probabilidad Estimada de Éxito) = de 0 a 1
• CIR (Costo Interno Real) = horas × costo real por hora del despacho
• CPE (Costo Procesal Estimado) = peritajes + gastos administrativos + indirectos

Ejemplo concreto

Caso de demanda mercantil:
- Cliente acepta cotización de $80,000 MXN
- Estimas 75% de probabilidad de éxito
- Esperas dedicar 100 horas a un costo interno de $250/hora = $25,000 CIR
- Gastos procesales estimados: $10,000

IR = (80,000 × 0.75 − 25,000 − 10,000) / 25,000
   = (60,000 − 35,000) / 25,000
   = 25,000 / 25,000
   = 1.0

Un IR de 1.0 significa que por cada peso que inviertes, recuperas dos. Caso estratégico.

La tabla de decisión

Por qué la mayoría de despachos no lo usa

Calcular IR a mano para cada caso es tedioso. Estimar PEE es subjetivo. Y muchos abogados confunden “ingresos” con “rentabilidad” — cobrar mucho no significa que el caso sea rentable si te va a tomar 300 horas.

Esto es lo que CaseCore automatiza: el IR se calcula por ti en cada caso analizado, junto con escenarios optimista/pesimista y punto de equilibrio.

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